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汪峰签约京东直播 电商直播的未来是抢明星流量吗

2020-07-18 发布于 长海新媒体
 

配资部落开户  7月13日,汪峰独家入驻京东直播,担任“京东秒杀首席直播官”,并于7月15日晚举行了一场直播,4个小时的时间,带货超2亿,在线寓目直播人数超915万。

  在此之前,刘涛化名“刘一刀”入驻聚划算,张雨绮成为快手电商代言人,关晓彤成为苏宁易购代言人、极物星愿合创人,电商平台纷纷请明星成为直播的代言人,想要通过明星效应和粉丝流量提升消费者的好感度。

配资部落开户  然而,明星直播翻车的例子也不少见。明星们普遍被诟病直播比力业余,与专业主播对比,他们存在着“选品不可”、“售后不足”、“推荐不专业”等多重问题,这也说明显星直播是把双刃剑,直播平台想要势能最大化,要害要选对适合自己平台调性的代言人。

配资部落开户  直播带货本年的风口下产生了全民直播,职业主播、农民、柜姐、明星甚至政府人士都已经参与了直播,直播是否已颠末热?未来直播应该走向何方呢?

明星带货

  实在明星入场直播带货,早已不是新鲜事。疫情让线下娱乐市场暂时停顿,不少明星处于空档期。与此同时,线上直播带货却迎来空前繁荣期,明星们来直播浪可以维持自身曝光度和实现商业变现。

  不外,这半年来明星直播的泡沫征象却无法让人忽视,直播间翻车事件也屡见不鲜,因此对于平台来说,选什么代言人要看双方的调性契合度。

  京东直播汪峰直播项目卖力人余佳奥先容,在大众眼里,汪峰是一个成熟认真的中年男性形象,特点鲜明,汪峰的粉丝画像也以寻求生活品质,器重家庭和自我价值的中产为主,喜爱数码、科技、家居新品等品类,这和京东的消费人群有较多的契合点,因此选择了汪峰。

  余佳奥对记者称,汪峰对于音乐苛求到每一个歌词和音符,是个细节控。他回忆,汪峰在确定直播后,汪峰本人就全程参与选品,并亲自试用,有问题就实时提出,对每款商品都做到十分相识,想好每个产物如何先容,制造卖点。

  余佳奥对记者称,从过往的带货经验中总结,想要带货乐成,要相识产物的基础卖点、应用场景,在前期货品筛选、流传宣传、直播间节奏及话术等方面,都要举行精细化运作。而对于明星而言,要害要围绕其粉丝画像与购置力选择货品,才能充实挖掘粉丝经济的价值。对于平台而言,要重直播的每一件商品和服务。

  在直播历程中,京东直播也与汪峰团队深度相同多次,尽可能的挖掘汪峰的兴趣点,举行重点选品,记者看到在7月15日的汪峰直播带货上,选品都是大牌,如九阳空气炸锅、华为P40、雀巢全自动胶囊咖啡机等产物。

配资部落开户  余佳奥对记者称,京东能给汪峰提供的是成熟的供应链和售后服务,让其粉丝在收到货后对汪峰的直播带货越发认可,也帮助他开发事业第二春。

抢人的背后

  受疫情影响,2020传统行业从线下转型线上的步调加速,也让直播带货这一赛道竞争愈加猛烈,除了原有的电商平台京东和淘宝,短视频平台抖音与快手也纷纷结构,从原来的职业主播带货潮到如今的全民直播,直播也发展成为一个专门的职业。

配资部落开户  本年5月,根据人社部公告,“直播贩卖员”这一工种正式诞生。猎聘大数据研究院公布的《2020年中国直播从业者大数据陈诉》,猎聘陈诉显示,从2019年至今,整个直播的人才需求连续高涨。2019年整年的直播招聘岗亭数同比涨了3倍多。

  虽然人人皆可播,但是从目前全行业的直播生态来看,存在着明显的马太效应,即少少数的头部主播占据了大量的行业资源。因此,各大直播平台都在富厚自己的主播体系,明星艺人就成为了现成可挖掘的流量池。在这种情况下,各大直播平台开启明星“劫掠大战”也是可预料的结果。

  对于电商直播平台来说,明星带来的不仅是卖货上的贩卖,而是直播平台内容的富厚。相对于娱乐平台,电商原来的价值在购物,但是直播给电商在内容上面更多想象力。

  京东内容生态卖力人张国伟对记者称,发展直播业务时器重直播的品质,把直播看作营销场,希望每场直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效,而不仅仅是带货工具,让带货成为自然而然的结果。在营销场的构建中,重点是器重直播的内容,一来是通过专业的人提供专业有用的知识;二来是可以引入泛娱乐内容提升直播的意见意义性和互动感;三来搭建多元化的场景,富厚消费者的购置体验。

  比方618期间,京东把郑钧、崔健等摇滚老炮儿的演唱会搬进直播间,还举办了线上草莓音乐节,试图用直播+音乐的模式,让直播内容更好玩有趣同时为消费者搭建购物场景,以给消费者带来沉醉式的购物体验。

  在618期间,京东分别带来了“音乐+电商直播”和“综艺+电商直播”两种组合模式。在音乐领域,京东直播携手摩登天空举办线上草莓音乐节,为音乐节和演唱会的举办开创了一种新的模式,同时也为音乐人创造了更快捷的商业化变现渠道。而在综艺产业中,京东直播携手北京卫视《我在颐和园等你》、《跨界歌王》两档节目在颐和园举办直播活动,打造节目全新宣发模式,体现直播带货的更大价值。3个小时的“随手”直播带货2.86亿,展现出“综艺+电商直播”的巨大潜力。此前京东联合“央视Boys”和北京卫视一姐春妮直播带货,也实现了3小时破13.9亿的成绩。据透露,后续京东还将与北京卫视睁开更多互助,积极探索节目更多制作情势,从节目、品牌、电商直播多角度探索更好的营销方式。

  长线互助明星要害在于围绕直播平台自己的焦点战略推进。据余佳奥先容,京东直播和汪峰的互助并不是单次的一场直播,而是深度长线的。接下来,汪峰将在京东直播间开展长期、高频率的直播专场,初期会以带货直播为主,后期会探索直播的更多可能。

直播未来

配资部落开户  电商直播的意义不仅在于带货,对于电商来说,吸引用户在APP上停留和回购更为紧张,用直播的内容富厚平台的内容,沉淀下来长期稳定的用户。

  在京东看来,直播从来不是“买卖”,而是一个“营销场”。张国伟对记者称,用户通过直播下单,还希望能转换制品牌用户和店肆粉丝,让用户沉淀下来。

配资部落开户  为了到达这个目的,京东直播找寻垂直领域头部达人转型电商直播,引入各种目优质PGC内容,如科技圈第一达人王自若首场直播,带货破4000万,再如618期间500多个品牌总裁走进直播间,包括戴森、LG、华为、荣耀、小米、格力等知名品牌总裁,他们结适用户需求产出专业的内容,用户不仅能相识到产物的卖点还能相识到品牌的理念,从而实现直播用户向品牌用户的转化。

  这意味着,京东直播要打造的是一个品牌主、行业专家和达人机构多方融合的专业化内容生产流传的直播生态。有别于粗放的带货直播生态,而是精细化运作、内容富厚的直播营销生态。

  对于京东直播来说,直播电商的本质早已脱离单纯的带货属性,而是提供了一个无穷可能的营销场。张国伟表示:“本年618 C位出道只是个开始。我们已经启动京东直播的五大升级计划,赋能商家,推动直播的标配化和商家品牌实现共赢;扶持机构达人进入京东,和我们一起参与到商业的转型升级中;推进京东直播的品质化战略,做真正悦目的,有趣有料的真直播。”

(文章来源:经济观察网)

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