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森鹰品牌战略媒体发布会 董事长边书平答记者问

2020-07-20 发布于 长海新媒体

配资部落开户 2020年7月7日,森鹰在南京召开了“不用空调,就用森鹰空调窗”森鹰品牌升级、新厂竣工暨新品全球发布会。会上,森鹰董事长边书平对森鹰品牌营销战略做出重要说明。他表示,森鹰将继续坚持节能降耗,推出森鹰空调窗全新品类,并通过一系列品牌传播,将节能环保的理念和舒适保温的窗户告诉千家万户,让生活变得更加美好。

配资部落开户 会后,董事长边书平就记者提出的一系列问题进行了系统的回答。

记者:董事长您好,据我们了解,森鹰是建筑外窗行业里第一个引入德式铝包木窗产品和技术,并提出“铝包木”概念的企业,但是在今天却将“铝包木”全面更新为“空调窗”,放弃了这么多年市场耕耘的成果。您能跟我们分享下,您如此大胆操作的背后,是如何思考的?

森鹰董事长边书平:这确实是一个大胆的操作,但这也是我们经过深度战略考量之后所做出的重要决策。森鹰第一次放弃,是在2011年,那时森鹰犹如壮士断腕,放弃了占比将近60%的木铝复合窗,聚焦节能环保的“铝包木窗”,这让森鹰赢得了尊重,奠定了森鹰的行业地位。

今年,是森鹰第二次放弃——在“非窗”领域放弃,聚焦于“窗”领域,并且重新提出全新的品类概念“空调窗”,这是森鹰从原材思维向消费者思维转变的积极信号,让消费者更多的去关注建筑及窗户本身的节能环保理念,这将会大大提升森鹰的品牌地位。

配资部落开户 这不是放弃而是提升,铝包木窗是一种自我型的思维,是一种原料思维,是一种工艺思维,现在我们把它重新定义为空调窗的新概念,是以客户为中心的一种思维,如何让客户去理解产品?产品是否具有冬暖夏凉,节能环保,舒适健康的功能。提出这些问题的前提都是客户先要理解什么是铝包木窗。有很多高消费人群虽然见多识广,但是不了解铝包木窗这种产品,只有真正使用的时候才能感受到铝包木窗的优势,这时候才去了解铝包木窗,这其实是本末倒置的。所以让客户快速理解铝包木窗是什么才是关键,更名为“空调窗”就是帮助客户迅速理解产品的优势。

多年来,森鹰一直在为世界的节能降耗事业贡献自己的力量。经过多年的累积发展,森鹰对自己的疆域有着越来越清晰的认知。未来,森鹰不再是“门窗幕墙阳光房”,而是“森鹰空调窗”。阳光房与外遮阳两个产品系统,我们将重新组建公司,单独运作。相信森鹰会在“空调窗”领域创造新的奇迹。

记者:董事长您好,森鹰南京工厂在今天正式宣布竣工,作为继森鹰哈尔滨总部外,第一个外地工厂,您认为它将会在森鹰企业发展中起到什么作用?

森鹰董事长边书平:其实我们叫入官之战,2004到2010年之间,我们曾经入官进入上海、北京、广东的肇庆,三次入官都无功而返。我们聚集了小企业所能聚集的资金和力量,重点投入。两年多已经投入了三个多亿,而且为了吸引人才,购置了市区一个2500平米的地方作为总部。入官之战非同小可,关乎森鹰的生死存亡。当时我跟团队说,森鹰要想不覆灭于东北(东北消费类企业几乎全军覆没,森鹰是仅存的一两家)就是八个字:走出龙江,组织变革。首先从人的内心世界来说想要组织变革,就必须上下统一,更新我们的薪酬体系、人力资源管理、考核、价值分配、价值评价,以及价格创造体系。因为万事取决于人心。

配资部落开户 第二个战略重点就是走出龙江,在南京建厂。这是森鹰南北互通战略的一次重要布局,在此设立新厂区,将成为森鹰重点进军南方市场的重要堡垒。随着森鹰品牌影响力的扩大,生产能力、服务能力也将同步扩大。森鹰总部在哈尔滨,深居北方,南京作为南方市场的代表城市,具有重要的战略意义。在此设立新厂区,将成为森鹰重点进军南方市场的重要堡垒。南京建厂登陆以后,我们还要陆续在西南或者成都、重庆、东莞或者佛山,环渤海也许就是天津或者河北,布局森鹰公司的全国五大工厂,让我们的供货半径控制在500公里的范围,把森鹰从一个纯东北的品牌变成一个中国人的品牌,将来我们还考虑要在北美、欧洲、俄罗斯建厂,把它发展成为一个国际品牌。为更多消费者提供更多、更高端的空调窗产品以及更加细致、周到的服务。

记者:董事长您好,在这次大会上,我们看到了焕然一新的森鹰企业形象,让人非常期待森鹰未来的发展。您认为未来3-5年森鹰将会变成什么样的品牌

森鹰董事长边书平配资部落开户:你想成为什么,还是这个世界成就你成为什么,这是两个问题。我们都想有成就,但其实我们离不开环境的创造和自身的努力。在中国建筑外窗产业,未来的三到五年我们要面临一场重大的挑战。中国的建筑外窗行业是一个高度分散的行业,并不符合经济发展的规律。所以森鹰的未来三到五年非常重要,森鹰将重点从行业领导品牌向消费者领导品牌转变。我们之所以重新定义“空调窗”全新品类,就是想让广大消费者更加关注节能窗品类,进而推动全球节能降耗产业的发展,这是我们一直坚守的事业,我们将竭尽全力守护这个梦想。为此,森鹰将用全新的战略定位、全新的配资部落开户、全新的视觉形象、技术领先的产品、国际先进的工厂以及强有力的营销传播等一系列配套举措,打造更高端的森鹰品牌。

记者:近段时间,我们在很多不同城市的高铁站和机场都看到森鹰的广告,这样大规模的广告投放并不是一般窗企的选择,请问您是如何考虑的?

森鹰董事长边书平:22年来森鹰几乎不投广告,当时的我认为森鹰这个品类所代表的产品,它是一个高端、低频、非刚需的产品。它的广告效果不彰显,我们把主要精力用在了产品研发、设备购买、产品制造,以及我们的团队建设上。未来的三到五年,是中国建设外窗产业大发展的五年。城市的房屋亟待改造,农村宅基地亟待新建和改造,新建房地产、品质地产、被动式建筑大幅发展,这些都催生了我们这个行业的发展。

森鹰这二十年来在行业内已经有一定威望,但在消费者心中,知名度远远不够。因此,在森鹰品牌全新升级后的现在,面向消费者进行大规模的品牌宣传非常重要,必须将品牌的传播落到实处。之前行业整体缺少对外发声的意识,导致消费者对窗品类的关注度很低。森鹰作为行业领导品牌,将率先打破这层屏障,加大品牌传播力度,为合作伙伴提供专业的传播支持,联合永达传媒、广告人文化集团等权威媒体展开大规模品牌营销传播,提升森鹰品牌在消费者心智中的影响力。我们要集中广告的火力猛攻,我们还准备和其他广告资源对接,追加广告投放。即使没有广告效果也不能证明我们的战略是错误的,我们需要做的就是继续增加广告力度。将森鹰推向全国,乃至世界。

未来森鹰还将继续为合作伙伴提供有利的政策支持、物料支持和服务支持,提高合作伙伴的积极性,共同将森鹰打造成为深受消费者喜爱的空调窗品牌。

配资部落开户集天地人和,助森鹰腾飞。本次森鹰品牌升级大会的成功召开,标志着森鹰走进了空调窗的新时代。未来,森鹰将在“有爱有温度”的核心价值观驱动下,不断研发更节能环保的空调窗,引领中国绿色建筑行业蓬勃发展。

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